新华每日电讯头版头条之“文化车间”乐韵钢琴篇

文化也是竞争力

“在公司里走一圈,10个人有9个会跟我们签单,说我们这里有文化气息,是用心在做钢琴”

因为“文化车间”,乐韵钢琴第二次感受到文化对企业的巨大影响,第一次还是在5年前。

这家钢琴企业位于德清县洛舍镇,1984年,农民王惠林在此创办全国首家乡镇钢琴厂,30年后,这里成了“钢琴之乡”,聚集着50多家钢琴相关企业,全国每8台钢琴里就有1台来自洛舍。

但在好看的数字背后,“洛舍制造”一直给人杂牌子、小作坊的印象,这也是乐韵钢琴发展最大的困扰,直到2011年,他们与奥地利百年钢琴品牌克拉维克合作,又以60万年薪从国外聘回知名调音师李炳男担任技术总监。

“太不一样了,同样的工人做出来的钢琴市场认知度、美誉度完全不同,客户品质也完全不同。我们卖钢琴真的卖的就是文化。”乐韵钢琴总经理金文英感叹。

2015年,县里要打造“文化车间”,尝到“卖文化”甜头的乐韵钢琴立即响应号召,投资百万打造一条钢琴文化长廊。走廊一侧,是对整个洛舍镇钢琴产业三十年历程的图文介绍；另一侧,透过落地玻璃隔断,可以看到钢琴生产车间内技术员、调音师们埋头工作的场景,直观感受一架有着8800多个零部件的钢琴,如何经300道工序在工匠们手中成型。

“现在来参观的人真多哎,很多考察点设在我们这里,大家对钢琴制造工艺和洛舍钢琴历史很好奇,帮我们做了不少宣传,下一步我们打算做工业旅游。”金文英说。

改变还直接体现在销售上。乐韵钢琴的一个销售经理告诉记者,他们现在做销售比过去容易很多,“销售本来就需要谈资,过去我们只从产品和品牌出发,现在又多了企业文化这块,带代理商在公司里走一圈,10个人有9个会跟我们签单,前不久有客户参观后不到15分钟就签了单,说我们这里很有文化气息,是用心在做钢琴。”2016年第一季度,乐韵钢琴销售额比去年同期增长了40%。